Kurumsal Pazar Nedir?

Kurumsal bir pazar, büyük miktarlarda satın alma eğiliminde olan büyük alıcılardan oluşan bir tüketici pazarıdır. Eğitim kurumları,düşük faizli ihtiyaç kredisi  işletmeler ve kar amacı gütmeyen kuruluşlar da dahil olmak üzere belirli bir kurumsal pazara çeşitli farklı kuruluş türleri katılabilir. Çoğu durumda, kuruluşun hizmet verdikleri kişilere hizmet ve mal sağlamalarını sağlamak için alımlar yapılır.

Kurumsal piyasa alıcısının bir örneği ibadet evidir. Farklı inançların yerel cemaatleri, ibadet emirlerini, haber bültenlerini ve diğer basılı eşyaları, devam eden bakanlığın üyeleri ve ziyaretçilere bir parçası olarak basmak için sıklıkla materyal satın alırlar. Bir ibadethane evinin, sıradan miktarlarda ya da diğer oturma şekilleri gibi mobilyalar sipariş etmesi de alışılmadık bir durum değildir. Daha büyük ibadethaneler genellikle yiyecek, kağıt tabak, plastik mutfak eşyaları ve tesiste tutulan sosyal etkinliklerde kullanılabilecek diğer eşyaları satın alırlar.

Oteller, kurumsal pazarda başka katılımcılardır. İster bağımsız bir iş isterse daha büyük bir zincirin parçası olsun, otel genellikle tekstil ürünlerini toplu olarak sipariş edecektir. Yatak çarşafları, sürgüler, havlular ve benzeri ürünler gibi öğeler genellikle perakende fiyattan indirim elde etmek için büyük miktarlarda sipariş edilir. Ayrıca, restoranları işleten oteller, genellikle restoranda lezzetli yemekler sağlamak için veya oda servisi yoluyla kullanılabilecek kurumsal olarak hazırlanmış yiyecekler sipariş ederler.

Kurumsal pazarda yaygın olan başka bir alıcı türü de hastane. Bu tipteki sağlık tesisleri, sadece yatakları ve yiyecekleri toplu halde satın almakla kalmaz, aynı zamanda tesisin çeşitli kısımlarında kullanılmak üzere ekipman satın alabilir. Hasta odalarında kullanılacak yataklar ve donanımlar birkaç örnektir. X-ray cihazları, cerrahi aletler ve tek kullanımlık maskeler, KBB notu düşüklere kredi veren bankalareldivenler ve kaliteli sağlık hizmeti sunarken hayati önem taşıyan diğer ürünler de bu tip pazarlar aracılığıyla satılmaktadır.

Kolejler ve üniversiteler de kurumsal bir pazarda tüketicidir. Ders kitapları, bilgisayarlar, sınıflar için oturma ve çeşitli öğretim yardımcıları gibi satın alımlar, bu türden alıcıların sürekli olarak satın alacağı kalemlerden sadece birkaçıdır. Diğer büyük alıcılarda olduğu gibi, üniversiteler genellikle bir indirim elde etmek ve böylece kurumsal bütçeyi biraz daha genişletmek için toplu olarak satın alırlar.

Çoğu durumda, bir alıcının kurumsal pazardaki önceliği bir kazanç elde etmek değildir. Bunun yerine odak, mevcut işletme bütçesine uygun olarak maliyetleri korurken mümkün olan en yüksek kalitede mal ve hizmet elde etmektir. Bu sayede alıcı, müşterilerine uzun vadede çalışmaya devam etmelerini sağlayan kaliteli hizmet ve destek sunabilmektedir.