Konsantre Pazarlama Nedir?

Konsantre pazarlama, belirli bir tüketici grubuna ürün tedarik etmeyi ve satmayı amaçlayan bir pazarlama yaklaşımıdır. Bu strateji, ürünlere çekilme olasılığı yüksek olan hedef pazarı tanımlamak için adımlar atmayı ve bu tüketici grubuna ulaşmaya özel bir pazarlama planı geliştirmeyi gerektirmektedir. Süreç, normalde, düşük faizli ihtiyaç kredisi ürünlerin, bu tüketicilerden tekrar iş üretme olasılığı olan bir şekilde teslim edilmesini planlamayı da içerir. Pek çok durumda, yoğun pazarlama, sınırlı kaynaklara sahip küçük işletmeler için ideal bir yaklaşımdır, çünkü çok çeşitli potansiyel tüketicilere ulaşmak için kitle pazarlaması, üretimi veya dağıtımı yaratılmasına ve kullanılmasına dayanmamaktadır.

Konsantre pazarlama kavramı, farklılaşmamış pazarlama stratejileri olarak bilinen şeyin tam tersidir. Farklılaşmamış bir yaklaşımla, fikir her yaştan, cinsiyetten, ekonomik geçmişten ve coğrafi konumdan tüketicilere hitap eden geniş bir kampanya oluşturarak mümkün olduğunca pazar payını ele geçirmektir. Buna karşılık, yoğunlaşmış bir pazarlama kampanyası, üretilen ürünlere yüksek talep olması muhtemel olan niş pazarı veya pazarları tanımlamayı amaçlamaktadır. Bu niş pazarlara ulaşmak için, üretici, daha geniş bir kampanya yaklaşımı yerine, yalnızca bu niş pazarlarda tüketicilere ulaşmak için düzenli olarak kullanılan medya biçimlerini içeren bir plan oluşturacaktır. Örneğin, tarım uygulamalarını pazarlayan bir şirket, daha geniş bir okuyucu tabanına sahip dergilerde bulunan reklamları oluşturmaktan ziyade, çiftçilere yönelik yazılı medyada reklamdan faydalanacaktır.

Yoğun bir pazarlama yaklaşımı, bir işletmenin küçük bir reklam bütçesinden en iyi şekilde yararlanmasına yardımcı olabilirken, bu tür pazarlama ile ilgili bazı dezavantajlar vardır. Öncelikle, yoğun bir çaba, belirli bir hedef kitleye yönelik olduğu için oldukça gelişmiş bir pazarlama planı gerektirir. Bu, tüketici kitlesinin isteklerine, ihtiyaçlarına ve satın alma alışkanlıklarına ilişkin çok fazla araştırma anlamına gelir; bu, KBB notu düşüklere kredi veren bankalar ön uçta biraz maliyetli olabilir. Ayrıca, bu tür odaklı veya hedefli pazarlama, diğer tüketici gruplarının hedeflenmediği ve bu nedenle ulaşılamadığı anlamına gelir. Şirketin hedeflenen tüketici grubunun kayda değer bir payını alamaması durumunda, farklı müşteri gruplarıyla bir müşteri tabanının oluşturulması için daha fazla zamanın lüksü söz konusu olmayabilir.